Український ринок маркетплейсів у 2026 році — це не просто перелік платформ для розміщення товарів. Це конкурентне середовище, де одні гравці нарощують аудиторію та інфраструктуру, інші — звужують присутність або виходять із ринку. Для продавців вибір платформи безпосередньо впливає на маржинальність, швидкість обороту та масштабування бізнесу. Нижче — огляд 15 маркетплейсів, які реально працюють в Україні та формують основний обсяг онлайн-продажів.
Rozetka
Найбільший маркетплейс України за трафіком та кількістю SKU. Щомісячна аудиторія — понад 20 млн унікальних відвідувачів. Платформа охоплює практично всі товарні категорії: від електроніки до продуктів харчування. Для продавців доступна модель marketplace із комісією від 5% до 20% залежно від категорії. Rozetka має власну логістичну мережу та пункти видачі по всій країні, що критично для конверсії в регіонах. Вхід для нових продавців потребує проходження верифікації та відповідності стандартам якості контенту.
Prom.ua
Платформа з моделлю B2C та B2B, яка об’єднує понад 100 000 магазинів. Prom.ua працює за підпискою: продавці платять фіксовану щомісячну плату, а не відсоток від продажів. Це робить платформу привабливою для середнього та малого бізнесу з широким асортиментом. Трафік — переважно органічний пошук, тому SEO-оптимізація карток товарів тут має пряму монетизацію. Платформа входить до екосистеми EVO, яка також включає Bigl.ua та Crafta.ua.
OLX
Класифайд із функціями маркетплейсу. Щомісячна аудиторія в Україні — близько 15 млн користувачів. OLX охоплює вживані та нові товари, нерухомість, послуги та транспорт. Для бізнес-продавців доступні платні пакети просування та магазини з брендованою сторінкою. Платформа особливо ефективна для категорій «одяг», «електроніка б/у», «меблі» та «авто». Відсутність вбудованої платіжної системи та логістики — обмеження для масштабування.
Epicentr
Маркетплейс від мережі будівельних гіпермаркетів Epicentr K. Платформа активно розвиває онлайн-напрям і відкриває доступ стороннім продавцям у категоріях товарів для дому, ремонту, саду та побутової техніки. Сильна сторона — довіра до бренду серед покупців, які звикли до офлайн-мережі. Логістична інфраструктура компанії охоплює більшість обласних центрів.
Allo.ua
Маркетплейс із фокусом на електроніку, гаджети та техніку. Allo.ua має власну роздрібну мережу, що формує додатковий канал продажів для партнерів. Платформа приваблює аудиторію з високою купівельною спроможністю — покупців, які цілеспрямовано шукають техніку. Для продавців у суміжних категоріях (аксесуари, комплектуючі, периферія) це релевантне середовище з лояльною до технічних покупок аудиторією.
Bigl.ua
Агрегатор пропозицій із магазинів екосистеми EVO. Bigl.ua агрегує товари з Prom.ua та інших платформ групи, формуючи єдиний каталог для покупця. Для продавців, які вже присутні на Prom.ua, вихід на Bigl.ua не потребує окремих зусиль — товари синхронізуються автоматично. Платформа орієнтована на покупців, які порівнюють ціни та шукають найкращу пропозицію.
Kasta
Фешн-маркетплейс із моделлю flash-sales та регулярними розпродажами. Kasta спеціалізується на одязі, взутті та аксесуарах. Платформа працює переважно з брендами та оптовими постачальниками, а не з дрібними продавцями. Власна логістика та система повернень — конкурентна перевага для покупців, що підвищує конверсію. Для продавців у фешн-сегменті Kasta дає доступ до аудиторії, яка звикла до регулярних покупок одягу онлайн.
Shafa.ua
Маркетплейс для продажу одягу — нового та вживаного. Модель C2C та B2C одночасно. Shafa.ua має лояльну аудиторію жінок 18–45 років, яка регулярно оновлює гардероб. Для малого бізнесу та приватних продавців у фешн-ніші — одна з найдоступніших платформ за порогом входу. Комісія стягується лише з успішних продажів.
Hotline.ua
Прайс-агрегатор із функціями маркетплейсу. Hotline.ua збирає пропозиції від інтернет-магазинів та порівнює ціни. Для продавців це канал залучення покупців на фінальній стадії прийняття рішення — коли людина вже визначилася з товаром і шукає найкращу ціну. Платформа особливо ефективна для електроніки, побутової техніки та комп’ютерних комплектуючих.
Price.ua
Аналог Hotline.ua із власною аудиторією та базою магазинів. Price.ua також є прайс-агрегатором, але має дещо іншу структуру категорій та алгоритми ранжування. Для продавців, які вже присутні на Hotline.ua, підключення до Price.ua — логічний крок для розширення охоплення в тих самих категоріях без суттєвих додаткових витрат.
Amazon (через українських продавців)
Формально Amazon не є українським маркетплейсом, але значна кількість українських підприємців продає на платформі через акаунти, зареєстровані в ЄС або США. Це окрема бізнес-модель із власною логікою: FBA (Fulfillment by Amazon), робота з міжнародним трафіком та валютна виручка. Для продавців із конкурентним продуктом і можливістю організувати міжнародну логістику — Amazon залишається одним із найбільших каналів збуту у світі.
Etsy
Міжнародний маркетплейс для handmade, вінтажу та унікальних товарів. Після 2022 року Etsy перетворився на важливий канал для українських майстрів і малих виробників, які отримали доступ до міжнародної аудиторії. Платформа стягує комісію 6,5% від суми продажу плюс транзакційні збори. Для продавців із авторськими виробами, що мають «українську ідентичність», попит на Etsy залишається стабільним.
Як обирати платформу: логіка вибору для продавця
Вибір маркетплейсу визначається не рейтингом платформи, а збігом між товарною категорією, цільовою аудиторією та моделлю комісії. Rozetka та Prom.ua — універсальні платформи з широким охопленням, але з різною моделлю монетизації: перша бере відсоток від продажу, друга — фіксовану підписку. Для продавців із великим асортиментом і стабільним оборотом підписна модель Prom.ua може бути вигіднішою.
Спеціалізовані платформи — Kasta, Shafa.ua, Crafta.ua — дають менший трафік, але вищу конверсію в межах своєї ніші. Покупець на Kasta вже налаштований купувати одяг, тому конкуренція тут інша, ніж на Rozetka, де фешн конкурує з електронікою за увагу алгоритмів.
Прайс-агрегатори (Hotline.ua, Price.ua) — це канал для продавців, які конкурують переважно ціною. Платформи не генерують лояльність до магазину, але ефективно захоплюють покупців на нижній частині воронки. Для категорій із стандартизованим товаром (конкретна модель смартфона чи холодильника) — це один із найефективніших каналів за вартістю залучення.
Мультиканальність як стандарт
Більшість успішних продавців у 2026 році присутні одночасно на 3–5 платформах. Це не диверсифікація заради диверсифікації — це захист від алгоритмічних змін, блокувань акаунтів та сезонних коливань трафіку на окремих платформах. Інструменти управління мультиканальними продажами (зокрема, синхронізація залишків через API або системи типу Хорошоп, InSales чи власні ERP) стали обов’язковим елементом операційної інфраструктури.
Водночас розпорошення між занадто великою кількістю платформ без належного контролю якості контенту та залишків — типова помилка, яка призводить до негативних відгуків і зниження рейтингу продавця одразу на кількох майданчиках. Ефективна мультиканальність потребує або автоматизації, або виділеного ресурсу для управління акаунтами.
Тенденції ринку маркетплейсів у 2026 році
Кілька процесів визначають поточний стан ринку. По-перше, консолідація: великі платформи поглинають або витісняють менших гравців, а покупці концентруються навколо 3–4 лідерів. По-друге, зростання власних брендів маркетплейсів — Rozetka та інші платформи розвивають private label, що створює пряму конкуренцію продавцям у популярних категоріях. По-третє, логістика стає диференціатором: платформи з власною мережею доставки та швидкими термінами отримання замовлень виграють конкуренцію за покупця.
Окремий тренд — зростання соціальної комерції. Instagram та TikTok поступово перетворюються на канали прямих продажів, що частково перетягує аудиторію з традиційних маркетплейсів. Для продавців у категоріях краси, моди та lifestyle це означає необхідність паралельної присутності в соціальних мережах поряд із маркетплейсами.
Українські маркетплейси також адаптуються до реалій воєнного часу: розширюють географію доставки, інтегрують нові платіжні інструменти (у тому числі розстрочку та BNPL-сервіси) та збільшують інвестиції в мобільні додатки, оскільки частка мобільного трафіку в більшості платформ перевищує 60%.
Для продавців, які планують вихід на нові платформи у 2026 році, ключові параметри оцінки — це не лише комісія, а й швидкість виплат, умови повернень, рівень підтримки та наявність інструментів аналітики продажів. Ці фактори безпосередньо впливають на операційну ефективність і можливість масштабування без пропорційного зростання витрат.
Ольга Гусак, журналістка TORG.MEDIA
